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      1. 歡迎訪問鞍山寶得鋼鐵有限公司
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        ANSHAN BAODE IRON AND STEEL CO.,LTD

        調整戰略逆勢而上 苦練內功迎風起航——董事長 張永全

        尊敬的公司各位領導、員工同志們:
                 大家好!今天我們在這里召開一年一度的干部大會,首先我代表董事會對在座各位一年的辛苦工作,對全體寶得員工一年的艱苦努力表示衷心的感謝!謝謝大家,你們辛苦了!今天這個會我主要談兩個問題。
                 第一個問題是對于2022年的工作評價和對于2023年的展望。我把這個問題壓縮了一些,因為大量總結總經理都談完了,我就不再贅述。關于2022年的經營數據我不想去細致剖析、解釋,我覺得沒有什么意義。這一年是我到公司工作44年來最艱苦的一年,我在這個公司工作了44年,每個月都沒有出現過虧損,但是2022年創造了歷史記錄,單月最高虧損上億元。一年來所面對的艱難險阻也是前所未有的。從春天的產能控制,然后緊接著就是冬奧會控制大氣污染物排放,到3月份兩會召開又開始限產,剛開完會疫情接踵而至,運輸又受到限制,到最后疫情防控放開了,大部分員工又都感染了,這一年的災難是一個接一個,沒消停幾天。
                近幾天鋼材銷售最低定價是每噸3700多塊錢,而現在的成本價是3850元/噸。盡管銷售好一點品種規格的鋼材一噸能多賣幾十塊錢,但一噸也要虧損50-70元,假設每噸鋼材虧損50元,一個月銷售20萬噸鋼材就得虧損1000萬元。咱們歷年都沒有出現這種現象,2015年因為環保問題停產造成了全年虧損 ,那屬于特殊情況。所以如何評價2022年?我認為這絕對是一個多災多難,是讓全體干部、員工備受煎熬的一年。各項經濟指標大幅度下滑,員工收入也有所降低。2022年員工人均年收入降至10.55萬元,2021年是12萬元,人均工資降低了1.5萬元。2022年年均工資8萬元以上的員工有1466人,占員工總數的72.5%。就這個比例,我認為還算是不錯的。2021年年均工資8萬元以上的員工有1883人,占員工總數的87.9%。2021年的經濟形勢和員工工資收入是公司有史以來最好的年頭,所以說我們今年員工工資下降比例不是很大。對于2022年的評價,除了這一年的慘淡,更象征著2022年是一個鋼鐵行業或者說是民營企業由盛轉衰的轉折點。我認為經濟形勢走低的態勢不等同于前些年那種周期輪換的規律,短時期內不會有大幅度的反彈。這不是我一個人這樣判斷,我看了很多權威經濟學家和知名企業家的講話都這么評價。我很欣賞敬業集團董事長李趕坡的講話,他說這個時代的鋼鐵行業競爭是非常殘酷的、無情的,是長時間的市場低迷,很多企業面臨著停產,最終優勝劣汰。低迷的時間最少是五年,如果企業不夠強大,早早就出局了。中國的民營企業能有多少連續虧損五年還能活下去的?中央經濟工作會議在年前已經召開,明確提出了支持民營企業發展,但是這種支持是分領域的,鋼鐵行業主要還是做強做大國有企業。寶鋼和武鋼合并之后,這次又把中鋼兼并了,這得是多大的企業。最近國家成立了礦業總公司,這勢必會在產業政策上控制資源,向國企傾斜。這樣的趨勢會使民營鋼鐵企業比以往壓力更大。但是民營企業誰能有特別強的實力,怎么打也打不死,怎么壓也壓不垮,就能夠屹立不倒。如何能夠成為這樣的民營企業?我總結了以下幾條:第一,就是這個企業所在的地理區域有優勢,比如寶武集團就坐落在黃埔江邊,運輸四通八達,這就是一個巨大的區位優勢。咱們的優勢在于鞍、本、遼地區的地礦資源,這些地礦資源在價格和品位上都優于其他地區,并且我們所處的位置并不偏遠,即便是進口礦石也不會有過高的運輸成本,鋼材外運成本也不高,這就是我們的地域優勢;第二,是名優產品的市場占有率高,名聲大,市場反響好,我認為在這一點上我們也是占有優勢的;第三,要有較高的管理水平和雄厚的企業核心競爭力。什么是核心競爭力?就是不能效仿、不能克隆的真本事叫核心競爭力。比如公司擁有大量的閑置資金,這就是核心競爭力,不是每個企業都具備的。我們的企業管理,包括幾十年發展沉淀下來的企業文化都深入人心,這也不是每個企業隨便招了一群散兵游勇的員工隊伍就能達到的水平。還包括一些硬件的升級改造建設,無論是安全環保,還是生產線上的改造,都不是短時間能實現的,這就是核心競爭力。所以我認為寶得公司在這一點上也占有很大的優勢。以上三項條件決定了一個企業在以后漫長的艱苦歲月里能否存活下去。
                我對2023年的展望不抱有太樂觀的態度。2022年至少還有前5個月是較好的經濟大環境,盡管限制重重,但市場比較好?,F在和那個時期的市場環境已經大不一樣,咱們從2022年6月份開始一直到12月末,利潤幾乎為零。2022年總利潤是51,540萬元,這里面有一大塊是營業外收入,包括銀行存款利息和退稅,實際我們當年賣了180多萬噸產品,掙了4.3億元,相當于一噸鋼材掙了200多塊錢,2023年連這樣的利潤空間都不會有了。就以今天為例,我們的鋼材最低價格賣到了3850元/噸,唐山鋼坯賣到3840元/噸,咱們比唐山鋼坯一噸才多賣10塊錢,而且還賣不動。我們前幾天的庫存達到了20多萬噸,生產又不能停,這么多鋼材往哪放?倒庫也倒不過來。所以只能硬著頭皮,賠錢也得賣。最后把價格降到3750元/噸,比鋼坯每噸還低40塊錢往外賣,逼得我們一點辦法都沒有?,F在庫存是降下來了,但這種代價是高昂的。展望2023年,大家不要仍然沉浸在一片大好的幻想之中,咱們要面對新的形勢,調整好心態。我們要面對現實,實事求是講話,丟掉幻想,準備戰斗。我們要有艱苦奮戰五年以上,戰敗大多數對手的決心和勇氣,最后的勝利才會是我們的。這是第一個問題,我談完了。
                第二個問題我想談的是調整企業發展戰略,再創寶得發展新機遇。我把2023年乃至今后三至五年的形勢給大家分析了,這是整個國家的政治風向在變,不是一時的市場變化。就像敬業集團老總說的,國家不會再有需求十億噸鋼鐵的可能了,因為中國的先工業時代已經過去了。就像美國、日本發展初期那樣,有大量的基礎設施要建設,因此鋼鐵的需求量巨大,但是發展到一定程度后,對鋼鐵就沒有那么大的需求了。所以我們現在也一樣,鋼鐵需求量在下降,國家政策的調整又傾向做大做強國企,民營企業只能在夾縫當中生存,要如何才能生存下去?我提出要調整企業發展戰略,再創寶得發展新機遇。我在去年11月17號那次干部會上有一個講話,首次談到我的這個想法,企業要調整發展戰略,不要好高騖遠,要調整發展步伐,低調、務實、保生產、保生活。過去那種打法是要把企業做大,甚至把其他企業兼并了,橫向、縱向都野蠻擴張,成為一個多產業集團,這個打法已經不符合當前的形勢了。企業能不能生存下去,不在于有多大,而在于有多強。因此我們一定要務實,不張揚、不高調。我們仍然提出了強化企業管理,增產節約,減少不必要的開支,降低費用。咱們明年對于社會上教育、民生等資助要有一個度,不能做大的投入了。當然,這些年咱們已經給建完了,也不需要再繼續這么做。其他方面包括廠貌建設,外邊修荷花池、修路、山莊建設,以后也沒有了,咱們都做完了。要集中精力把生產經營搞好,一些不急于建設的項目緩建,比如燒結準備建設的封閉料場,需要5000多萬元的投資,可以緩建或不建。按照國家政策要求,圍繞安全環保、節能降耗這類項目,我們照樣往前推進。我們的發展一定要比同行業的其他企業快半拍,在任何時期都不能排在最后,要樹立一個好的企業形象,成為一個小而強的企業。
                2023年我們提出鋼產量達到200萬噸,每噸鋼材按照100塊錢的利潤計算,利潤總額能達到兩個億。就算什么都不干,我們這些自己資產的銀行利息一年也能掙兩個多億,但是咱還能養活兩千多人啊,還能收回一億三四千萬的折舊,這也算收獲。進入一月份這前10天,鋼坯產量完成了62,000噸,按照這個產量,一個月就是18萬多噸,所以全年200萬噸鋼產量我認為肯定能完成。稅收預計在2億元左右。員工人均年收入維持在10萬元左右,咱們不用把這個數字非得提到多高,因為我們沒有這個本事和能力,如果能像2022年把75%以上的員工人均年收入保證在8萬元以上就相當不錯了。在當今的經濟形勢下,我們在保生產、保生活方面,包括年末福利待遇和年終獎的發放,都體現了公司發展戰略調整上把保障員工生活作為一個主要問題對待。對于社會上一些低保戶的救助,也包括公司的困難職工救助,我們都加大力度。原來困難職工一等救助金額是一萬元,我給提高到兩萬元。我們調整企業發展戰略,但總體思想仍然是“依法經營,按章納稅,善待員工,回報社會”,企業在任何時期都有生存機會,國家的政策也不可能一刀切,只要企業有實力就有發展機遇,咱們不要灰心泄氣。這個問題我不再多說了。
                為了能夠實現今年的目標,我們依然要強調加強企業管理,因為這個是最根本的,是企業練內功的事。企業如果管理不到位,效率低下,再好的經濟環境也干不好,因此管理是企業發展的大事。我們這幾年一直堅持精細化管理,各方面的管理做得都非常好,生產線上設備改造、技術升級,包括干部員工隊伍培訓、選拔,整體素質的提高,企業文化的發展傳承,都離不開企業管理。剛才總經理談到疫情防控期間,各部門工作中的很多事跡,包括在疫情封城期間,一千四百多人在廠內吃住,干部領著干,既要抓生產又要管生活,很不容易,現場確實很感人。中間我帶董事會其他成員來公司看望大家,很多員工看到我們高興的說:“親人來了!”這場景不禁讓我想起1985年8月發生的一件事。在那最艱苦的歲月,我帶領150多人在大連荒海灘拆一艘廢舊輪船,如果沒記錯的話應該是8月5號,大熱天曬得人冒油,身上曬得爆皮,那個年代掙錢比掙命都難。我正好回廠處理月末的工作,然后就準備回大連,還沒等我回去,中午電話告訴我那邊出事了,我趕緊把公司的工作處理完,就去趕火車。當時也沒有票,想辦法擠上火車,沒有座位就鉆到凳子下面。因為太乏太累,我一米八多高的大個子在窄小的空間里竟然睡到大連。待我天亮到達拆船基地時,站在工地上的100多名工人看到我全都哇哇的哭了,他們總算盼到了親人,給我哭的也眼淚嘩嘩的。那種感情可了不得,同甘共苦,戰斗在一起的那種感情不比親人差啊。所以公司這么多年打造出寶得精神,絕不是簡單說幾句話就能概括得了的。因為這個企業有多少人在這工作生活了幾十年,有的甚至是三代人在這工作,我們也確實給很多人創造了幸福的生活。所以企業管理仍然是一個企業最重要的課題。近幾年來,公司有些部門受各種原因影響,管理比較松懈,問題比較多,我認為這些問題有必要提出來。最近公司技術中心,有一名叫侯廷輝的工程師,他的個人問題十分嚴重,這也讓我看到企業管理存在嚴重不足。這個人是07年到我們公司工作,到今年已經15個年頭,主要抓環保設施工程建設的。這個人從外在形象上看忠誠老實,連大聲說話的時候都沒有,但就是這樣一個看上去老老實實的人竟然在燒結除塵器大修項目中虛報增項內容,在軋鋼加熱爐脫硫脫硝項目中私自增加為自己牟利的合同條款,竟敢為了自身利益,避開主要領導,擅自利用公司權利排斥相關公司參加競標。嚴重損害公司利益,嚴重影響公司信譽,破壞企業形象,同時給項目合作方造成極大的困擾。一個人的品質怎么能夠如此惡劣。而這只是暴露出來的問題,或許僅是冰山一角。這也充分暴露出我們在管理當中存在很多漏洞。固然他本人有自身原因,但我們在管理上太任其發展了,太放縱了。近幾年公司技術中心和機動處出現的問題不在少數,無論是過去萬書春的問題還是蔡恒春、薛璽亮,我們都沒有公開地進行處理,如果犯錯得不到清算和處罰,類似的錯誤很可能繼續發生。對于侯廷輝本人公司必須作出嚴肅處理,追究其給公司造成的巨大損失,另外對于那些與之同流合污公司一律終止合作。這件事又讓我想起了廢鋼的問題,由于我們采購廢鋼的廠家虛開增值稅發票,在2022年這么艱苦的年頭,給我們造成經濟損失七八千萬,真的令我很氣憤。難道這些廢鋼從采購到進貨結算,我們真的就發現不了對方有問題嗎?三年時間發生這么大數額的廢鋼進貨一事都不慎重嗎?為什么不把政策規定制定清楚?為什么不把這個問題單獨拿出來推敲?關于廢鋼還涉及一個驗等、檢斤的過程,雖然目前沒暴露出問題,但不能代表不存在問題。我在這里提出,關于廢鋼智能判級、驗等及預警系統,要加快把設備購進來,抓緊時間。因為這些設備從安裝到使用還需要半年多的時間,這里面需要很多軟件設計,如果外委單位來設計也需要半年以上的時間,我們審計開發科來做也需要半年的時間,所以希望早點把這個系統運行起來。審計開發科要及時制作出軟件,對今后外委的工程項目、外購的設備及備件必須做到詳細的記錄,能夠方便查閱歷史合同的各項細節,要做到“事事留痕”、有據可查。
                為什么我今天在干部大會上講這些事?因為我們面臨的這些問題,如果得不到解決,企業就無法正常發展下去。企業善待員工并不是沒有底線的寬容,沒有棱角的善良毫無意義。今年干部收入減少的幅度比較大,但是我們從福利待遇上多照顧一些,我吃那些豬肉、雞蛋、酸菜,我吃好的東西凡是好的就多給大伙兒分點,大家能理解我的心意就行,我可能給不了大家金山銀山,但是董事會一直會與大家同甘共苦。今天我講得很透了,也希望大家能聽進去。過兩天就是小年了,春節馬上就要到了,我代表董事會給在座的各位領導干部以及全體員工及其家屬提前拜個年。新的一年里盡管疫情很嚴重,但希望家家都能夠平安,保持好的身體狀態。因為疫情等原因,我也囑咐過分管的經理,需要高強度體力的、熬夜的工程盡量少干,這個時期大家一定要把身體保護好,食堂的伙食也必須保證好。今天我就說到這里,祝愿大家新春快樂,闔家幸福。
                                                                                                                                      2023年1月13日
         

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